销售述职报告

【热】销售述职报告

在经济发展迅速的今天，报告使用的频率越来越高，报告成为了一种新兴产业。在写之前，可以先参考范文，下面是小编精心整理的销售述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的三个地州认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、20xx年销售工作取得的成绩

20xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成炸药销量29071.9吨，比去年增加3000吨。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我作为公司销售部副部长，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动3个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几面工作：

（一）做好市场调研，目标责 ……此处隐藏21732个字……疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

3、日常统计工作

（1） 每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

（2） 认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

（3） 每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。

（4） 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。

（5） 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。

（6） 做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。

（7） 做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

（8） 跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

（9） 做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。

4、周边项目竞品情况

（1） 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

（2） 收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

（3） 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。