实习感想

第一篇：实习感想

实习感想

两个月前我荣幸的加入德州制药厂成为一名驻聊城办事处的业务员工。在这段时间里，我努力工作，虚心学习，对本公司及销售路径有了比较详细的理解。下面是我对以后工作的总结和想法。

第一，是熟悉公自己的岗位，了解公司组织架构，了解岗位的基本要求。现以可以自己独立工作。

第二，我到达自己负责的工作片区，聊城市冠县。冠县是一个比较特殊的市场，就是当地的货物的进货渠道并不属于聊城市，而是河北地区。我想这和当地的医药公司有着重要的关系。冠县医药公司，他是一个自己有着18家零售药店的公司，他们的进货渠道都是正常在我公司进货。但在其之外的县区其他药店和乡镇药店，（乡镇药店和县城其他药店近40家），他们的进货渠道确是在河北地区进货。而且明知道河北的商品比聊城的贵还要在河北进货，这难道仅仅是河北给送货冠县益民不给送货的原因的吗？回过头来看益民公司，为什么不给送货呢？眼看着商品和市场被河北占领而无动于衷？我个人认为这是非常不正常的。在其中我怀疑两点，第一点，河北医药公司业务员和冠县益民公司其中达成了某种默契，至于什么样的默契或者协议，我们不得而知。第二点，冠县益民医药公司自己拥有18家药店，和其他近40家药店有一定的冲突。所以不给其配送货物。不管什么原因，冠县益民不送货物这个已是事实。作为本公司驻冠县地区业务代表，看着自己的市场被河北市场侵占。我想我该做点什么。

我想自己在冠县益民提出货物，然后自己给其余近40家药店配送货物。前提条件是价格合理，运营通畅，冠 ……此处隐藏7682个字……企大厂一定是没有很多机会，要靠时间来熬。诸如此类的话语让我在跨进部门的时候郁闷彷徨过一阵子。但是很快的，蒋经理的亲切和负责让我打消了所有的疑虑。她给我们新人很多机会，让我们去学习，去尝试。在我们能力有限或者力不从心的时候，她又会及时地站出来，身体力行地完成业务，并且指出我们的不足。秋季的广交会是每个新人都梦想去参加的贸易盛会，说实话我想也不敢想过我会在工作的第一年就有幸去参与展会工作。是蒋经理的慧眼和气魄让我们走出了种种的不可能，给了我们新人最大的发展和展示自己的空间和舞台。在此我衷心地想说一句：谢谢您，我会好好干的！邹师傅是我们部门的外销员。她也是我一位非常想感谢的老师。我们都知道，打单的工作是繁琐而需要严谨的。在我出现一些小错误的时候，邹老师不厌其烦地指导我，教会我很多之前所不了解的工作小窍门，让我很快地能够上手一些工作。更加关键的是她帮助我培养了信心，我想这是和她对我的耐心和亲切分不开的。在此我也想对她说一声谢谢。

学校里我们经常听到的团队合作在部门里得到了体现和升华。同事们热情工作的态度感染着我，领导们和蔼可亲的教导指引着我，工作上不断出现的难题磨炼着我，我深深感到能够在一个这样可爱的团队中工作和生活着是一件多么幸福的事情，很想借此机会对我所有的同事都倾尽我所有感激之辞：谢谢！

三个月的时间匆匆过去。实习的经历让我感受良多。感恩的心化作句句赞美之辞亦难表我内心的激动，限于篇幅，我只能匆匆收笔。俗话说光说不练假把势，出色地完成工作即是对这些领导和同事最好的感激。我会在今后的工作中更加热情地完成工作，让领导和同事们的信任与关心开花结果，用为我们的部门和公司创造最大的价值来报答公司上下对我实习期间的照顾和恩情。请领导和同事们看我的表现吧。