双十一活动方案（含推广文案）

“十一不孤单”活动方案（含推广文案）

一、活动目的：

1、利用老带新活动，刺激老带新积极性，提高秋季新学员数量；

2、增加21考研生冲刺阶段报名学习；

3、增加各高校大学生对文都考研印象，形成良好的口碑效应。

二、活动内容：

双十一活动，利用激励政策刺激“老带新”，利用抽奖转发朋友圈，形式促进口碑传播，提升学校品牌。

三、活动时间：

2020 年 10月 25日至 2020 年 11月 11 日

四、活动对象：

学校在读老生、21考研学生、新生

五、活动详情：

1、活动对象划分：

活动老学员主要指的是已经在文都学习的学员，21考研的各高校学生，新生指贵大、民大校区大一、大二、大三学生

2、奖励方案： 老学员：

（1）推荐来校咨询，不论是否报名，推荐人都可以得到一个推荐礼品（价值 10 元左右， 可根据学生喜好采买物料）；

（2）推荐一名新生报读冲刺班型，推荐人奖励 100 元（现金）；

推荐一名新生报读彩虹卡或其他班型上万价格，推荐人奖励 200 元（现金）；

推荐多名新生报名则根据实际带来的新生数量做好累计，老生可以获得梯度奖励。详情如下：

成功推荐 2 人，除了上述奖励之外，额外奖励 100 元；

成功推荐 3 人，除了上述奖励之外，额外奖励 200 元；

成功推荐 4 人，除了上述奖励之外，额外奖励 500 元；

成功推荐 5 人，除了上述奖励之外，额外奖励 800 元。新学员：

报读冲刺班原价优惠 300-1000 元不等；

报读彩虹卡以及营类课程原价优惠300—2000元不等；（3）抽奖活动“11不孤单活动”凡21考研学生转发相关海报到朋友圈可获得玫瑰花一支，同时有一次抽奖机会，奖品内容：①考研政治/数学真题一本 ②冲刺抢分营优惠券300元 ③冲刺抢分营优惠券600元④单科成功卡减免1000元 ⑤来年再战减免卡200元凡新生转发相关海报到朋友圈可获玫瑰花一朵，同时获得抽奖机会，奖品内容：①19.9元获得原价199元四六级课程②考研报班优惠券200元 ③获得何凯文老师1575词汇书 ④获得文都考研英语或数学课2节六、流程设置：

1、确认活动方案、邀约宣导、引导咨询；

2、市场咨询师负责接待推荐新生，促进报名；

3、根据成交情况，确认信息后，发放推荐礼品（如老生在现场，直接发放，不在现场，核实后发放）；

4、将收银收据、学生推荐信息等材料提报到财务处入账备案；

5、老带新活动结束后，对新老学员进行身份与成交情况验证，在 15 个工作日内发放奖励金额。

6、做地推直接送花发朋友圈，抽奖利用加微信发放抽奖助手链接，现场登记

7、网上推广：分两个校区负责：登记民大参与人数，固定时间到民大送花，并登记中奖同学情况，以及兑换奖品

8、奖品课程优惠券及减免使用时间到2021年3月止，老带新课程减免由报班类型做相应

奖励和减免政策。

七、宣传推广渠道：

（1） 微信宣传：代理转发朋友圈并让其朋友转发朋友圈一条1元，2小时截图有效

（2） 学生会宣传：找学生会及社团谈合作

（3） 电话：打电话给以前讲座的名单

（4） 单页：制作单发到各班教室及自习室

（5） 地推宣传：摆点

八、注意事项

1、登记清楚学员信息，以及所获奖品。并讲解奖品兑换，可放弃奖品或保留到2021年3月1日，有效期内也可转让奖品

2、严禁将地推引导上门的客户归为转介绍客户，发现一起处罚 200 元；

3、老带新客户到访时，第一时间确认双方信息，确认是否符合条件，按照规定流程进行接下来的工作。